ちびまる子ちゃん

相手が何に価値をおいているのか，相手の世界観は何か，何を大切だと考えているのかをきちんとつかみ，理解していることを相手に伝えなくてはならない。自分にとって，何が大事かを考えていないと，相手のそれが見えないかもしれないが，たとえば，「何をしているとき自分が生き生きしているのか」「何をしているとき，わくわくするのか」といったことの中に，その人の価値が見えることが多い。価値の理解を妨げるのは，



　・相手が何を考えているのかを 理解しようとしない。自分の視点から説得庄屋とはするが，相手の視点から，相手ならどう受け止めるかを考えてみようともしない。



　・相手と意見が一致しないと，相手の発言にある価値をも否定してしまう。交渉は相手を打ち負かすことではない。相手の価値を否定してしまえば，相手は傷つけられ，ひたすら，感情的になるばかりである。カーネギー曰く，「議論に負けても意見を変えない」。それでは交渉は失敗である。

ちびまる2016

　・相手の中に見つけた相手の価値を，相手に伝えない。それでは，相手は自分のメッセージを受け止めてもらっていないと感じるだけだ。心で感じても，口に出さなければ，その思いは決して相手には伝わらない。









自律性を高める方法



　・自分の自律性をまず拡大しよう。自分にできることを自分で制約していないだろうか。何ができるのか，何をすれば，少なくとも現状を動かせるのか，を考えることはできる



　・相手の自律性を尊重しよう。意思決定する前に，意思決定のための案を作ることはできる。それは，自分の視点からだけではない，選択肢をたくさん考えることになるはずである。出なければ選択肢にはならない。それは，提案される。相手には，三つの選択肢をもつことになる。Yes，No，逆提案。



　・相手と一緒にブレーンストーミングをしてみることである。両者は共通のテーマのもとに，一緒にさまざまな選択肢を検討し，よりよいものにしていくことができる。その場合，①誰が参加するかを決め，②関心利益を双方で模索する，③合意するかどうかではなく，考えられる選択肢を検討する，④選択肢の中から，それぞれの利益を待たすアイデアを加味していく，⑤アイデアの元に何を，誰がするかを検討する。

慰安婦問題、日韓首脳会談でも埋まらぬ溝 「年内妥結」迫られるも安倍首相突っぱねる

ちびまる子ちゃん

安倍晋三首相は２日の韓国の朴槿恵大統領との首脳会談後、慰安婦問題について記者団に「早期の妥結を目指して交渉を加速させていくことで一致した」と強調したが、具体的中身や方向性には言及しなかった。日韓間の認識の隔たりは「一度の会談で埋まるものではない」（政府筋）。今回の会談の成果は、目に見える前進よりも、交渉継続の確認による当面の日韓関係の安定化だった。